Seminar · 2 Tage · Wien

Erfolgreiche Verhandlungsführung

Eigene Interessen gekonnt durchsetzen.

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Verhandeln Sie souverän und vertreten Sie Ihre Interessen überzeugend. Lernen Sie, Gespräche gezielt vorzubereiten, klar zu argumentieren und auch bei Gegenwind handlungsfähig zu bleiben. Das Seminar verbindet wirkungsvolle Verhandlungstechniken mit konkreten Werkzeugen für tragfähige Ergebnisse und langfristige Geschäftsbeziehungen.

Verhandlungen systematisch vorbereiten und Ziele klar formulieren.

Gesprächspartner einschätzen und überzeugend argumentieren.

Eigene Interessen vertreten und tragfähige Ergebnisse erreichen.

Die Themen

Verhandlungen vorbereiten: Ziele und Spielräume klären

Eigene Interessen bestimmen und konkrete Verhandlungsziele formulieren.
Gesprächspartner einschätzen und die Verhandlung systematisch vorbereiten.
Gemeinsame Interessen erkennen und Lösungen jenseits fester Positionen entwickeln.

Verhandlungspartner verstehen: Flexibel reagieren

Analytische, spontane und scheinbar freundschaftliche Verhaltensmuster erkennen.
Die eigene Vorgehensweise auf unterschiedliche Persönlichkeiten abstimmen.
Vertrauen aufbauen, Sach- und Beziehungsebene unterscheiden und eigene Interessen klar vertreten.

Verhandlungsstrategien: Die passende Vorgehensweise wählen

Hart verhandeln: eigene Interessen konsequent vertreten und Grenzen klar setzen.
Kooperativ verhandeln: gemeinsame Interessen nutzen und Lösungen mit beiderseitigem Mehrwert entwickeln.
Kompromisse gezielt eingehen und Zugeständnisse bewusst abwägen.

Argumentieren und überzeugen: Einwände gezielt bearbeiten

Argumente schlüssig aufbauen und durch Sprache und Körpersprache überzeugend vermitteln.
Aktiv zuhören, gezielt nachfragen und auf Gegenargumente souverän reagieren.
Schwachstellen erkennen, Einwände konstruktiv bearbeiten und die eigene Argumentation stärken.

Verhandlungen steuern: Ergebnisse erzielen

Verhandlungsphasen erkennen und passende Techniken und Taktiken einsetzen.
Chancen nutzen, festgefahrene Gespräche lösen und tragfähige Vereinbarungen erreichen.
Für ein Team verhandeln und gemeinsame Interessen vertreten.

Schwierige Situationen meistern: Souverän bleiben

Bei Konfrontationen und persönlichen Angriffen ruhig und sachlich bleiben.
Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und angemessen darauf reagieren.
Manipulationsversuche abwehren und das Gespräch auf Lösungen ausrichten.

MANAGEMENT EXZELLENZ

EXZELLENZ-ANSATZ

Verhandlung

Ziele klären

Interessen verstehen.

Spielräume bestimmen.

Strategie wählen

Hart · Kooperativ · Kompromiss

Zugeständnisse abwägen.

Überzeugend verhandeln

Argumente gezielt einsetzen.

Einwände konstruktiv klären.

Ergebnisse sichern

Vereinbarungen konkretisieren.

Nächste Schritte festlegen.

Passende Strategie wählen

Hart verhandeln

Interessen vertreten und Grenzen setzen.

Kooperativ verhandeln

Gemeinsamen Mehrwert entwickeln.

Kompromisse eingehen

Zugeständnisse bewusst abwägen.

Souverän bleiben. Lösungen ermöglichen.

Klar im Ansatz. Wirksam in der Praxis.

Kleine SeminargruppenDirekter PraxistransferRaum für FragenErfahrene Referenten

„Ich gehe mit einer klaren Strategie in Verhandlungen, argumentiere überzeugender und bleibe auch bei Gegenwind souverän.“

Termine & Anmeldung

Erfolgreiche Verhandlungsführung · 2 Tage · € 1.660 zzgl. 20 % USt.

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